年初，國內(nèi)某大型金融機(jī)構(gòu)委托我們在全球?qū)かC一名CEO，客戶對人選的要求非?？量??？蛻粢苍敢鉃閷かC這樣的復(fù)合型高端人才開出高達(dá)600萬的年薪，外加股權(quán)激勵的優(yōu)惠條件。當(dāng)然，客戶也非常樂意為這樣的高端人才承擔(dān)這筆不菲的獵頭服務(wù)費(fèi)。
如果完全按客戶的要求，不能說絕對找不到合適的人選，但絕對會大大延長尋訪時間，也存在找不到相應(yīng)人選的可能性。
在我們之前，國內(nèi)多家大型獵頭公司接受這個職位的委托，他們也進(jìn)行大量的、全方位的尋訪工作，客戶對這些獵頭公司尋訪的人選均不滿意，認(rèn)為離他們對人才要求存在差距很大。
于是，我們一邊通過啟動全國分公司的尋訪網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行尋訪，同時，我們不斷對客戶行業(yè)、客戶企業(yè)、職位需求進(jìn)行一次又一次分析，期望通過分析實(shí)現(xiàn)對客戶需求人才有更精準(zhǔn)的畫像。
項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人持續(xù)一與客戶的董事長進(jìn)行溝通，對一些可能影響較小的條件進(jìn)行弱化，突出人才勝任力關(guān)鍵要素，使這個高難度項(xiàng)目變得更具備可操作性。
我們通過分析，逐漸清晰了客戶對人才需求關(guān)鍵點(diǎn)，真正意義上的把握住人才內(nèi)在特質(zhì)和外在特征，并逐漸鎖定行業(yè)和目標(biāo)企業(yè)人選。我們利用全國以及國外布局的強(qiáng)大人脈資源以及我們的專業(yè)獵手網(wǎng)絡(luò)和信息采集員渠道，共計(jì)獲取部分或全部接近客戶基本要求的CEO,總計(jì)人數(shù)6人。經(jīng)過首輪電話溝通篩選，僅有3人通過進(jìn)入面談溝通，通過我們富有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問甄別，選出大約2人進(jìn)行專業(yè)背調(diào)環(huán)節(jié)，然后對優(yōu)選后的2人由行業(yè)專家甄別，向客戶推薦2人。
客戶對他們都有較好的感覺，最總選定一個具有海歸和名校背景的，具有非常成功商業(yè)背景的人選。在客戶與候選人進(jìn)行溝通的過程中，我們也發(fā)揮了良好的橋梁作用，使雙方在盡可能短的時間內(nèi)盡力基本的信任和深入的了解。
我們推薦的人選入職后非常出色地進(jìn)入了工作狀態(tài)，完成了客戶認(rèn)為很難完成的工作任務(wù)，客戶這樣評價他：他的能力出乎意料，業(yè)績完全超出了客戶最初的預(yù)期?？蛻艄径麻L親自以正式函件的形式給玨佳獵頭公司發(fā)來長達(dá)近一千字的感謝函。
通過我們的努力為客戶尋獵這樣的人才，能獲得客戶如此高的認(rèn)可和評價對于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用，使我們不忘初心堅(jiān)定我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值的信念，從而，實(shí)現(xiàn)獵頭顧問的個人和社會價值。同樣，玨佳獵頭公司向高端人才獵頭機(jī)構(gòu)邁出重要的一步。
項(xiàng)目總結(jié)分析：
對于獵頭項(xiàng)目，非常重要的高層次的溝通，作為獵頭公司能夠真正理解客戶的需求，必要時要有矯正實(shí)際職位需求條件的能力。
廣泛的獵頭人脈和網(wǎng)絡(luò)對于獵頭公司非常重要，絕對不能依靠招聘會、報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘這些通常的手段，主動出擊非常重要，那些客戶真正需要的人選多數(shù)會被他現(xiàn)在的老板所重用，一般較少到流動的人才市場尋找工作，極少留意報(bào)紙廣告或網(wǎng)上招聘。
對于高級的人才，必要的人事調(diào)查和專家評估時很有參考價值的，當(dāng)然客戶必須為此付出相當(dāng)?shù)拇鷥r，否則獵頭公司也只能提供相對成本較低的服務(wù)。客戶支付傭金較少也是一些獵頭公司只利用簡單手段招聘（在人才網(wǎng)站上或者人才庫中查找）的原因，因?yàn)楂C頭定向挖獵和深度挖掘人才就意味著高額成本支付，付出非常多的時間和精力，因此，如果一家公司一再壓低獵頭公司的服務(wù)費(fèi)對獵聘效果和人才質(zhì)量或多或少都會產(chǎn)生影響，最終費(fèi)用也花了，時間也耽誤了，確實(shí)有點(diǎn)得不償失?？蛻粼谂c獵頭公司合作過程中，還是要考慮給予獵頭公司合理的利潤，這才是明智的選擇。
玨佳獵頭公司是一家全國性的獵頭公司，管理總部在上海。先后設(shè)立了上海獵頭公司，杭州獵頭公司，南京獵頭公司，合肥獵頭公司等分公司，目前在全國各中心城市設(shè)立了50個分公司或辦事機(jī)構(gòu)。
玨佳企業(yè)管理咨詢（上海）有限公司 總部地址：上海市浦東新區(qū)世紀(jì)大道1090號斯米克大廈6樓 TEL：400-8325-007 滬ICP備16020739號